Müzakere çoğu zaman fiyat pazarlığı sanılır. Oysa gerçek müzakere;
- Bir toplantıda herkes susarken,
- “Evet” denmiş ama kimsenin ikna olmadığı anlarda,
- Yetki, ego, zaman ve güç dengesi iç içe geçtiğinde başlar.
Bu program, katılımcılara ne söylemeleri gerektiğini değil, zor anda nasıl düşüneceklerini, hissedeceklerini ve davranacaklarını öğretir. Burada amaç “karşı tarafı yenmek” değil; ilişkiyi zedelemeden ve kaybetmeden etki yaratabilmektir.
Programın Amacı
Bu program, katılımcıların:
- Nerede olursa olsun müzakere sanatını öğrenmesini,
- Çatışmalı ve belirsiz ortamlarda soğukkanlı kalabilmesini,
- Güç dengesizliği olan müzakerelerde etki alanını genişletmesini,
- “Haklıyım ama sonuç alamıyorum” döngüsünden çıkmasını,
- Zor kişilikler, kapalı ajandalar ve duygusal gerilimlerle yapıcı biçimde baş etmesini sağlamayı hedefler.
Diğer Atölyelerden Farkımız
- Formül ezberletmez
- Tek tip senaryo öğretmez
- İnsan psikolojisini merkeze alır
- Kurumsal gerçeklikten kopmaz
- Davranış değişimine odaklanır
- Anlatan değil, deneyimleten bir atölye
Programa Kimler Katılabilir?
- Liderler ve yönetici adayları
- Satın alma, satış, iş geliştirme ekipleri
- İç paydaşlarla yoğun müzakere yürüten profesyoneller
- “İlişkiyi bozmadan sonuç almak isteyen” herkes
Müzakere, güçlü olanın kazandığı bir oyun değil; duygusunu, niyetini ve pozisyonunu yönetenin alan açtığı bir sanattır.
